2025年可口可乐×快手《红火喜事·家乡独一味》内容营销

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报告共计：14页

可口可乐×快手《红火喜事·家乡独一味》内容营销项目总结

一、项目核心聚焦与传播逻辑

本次营销项目以“中国喜宴文化”为核心切入点，旨在通过快手平台的生态优势，构建可口可乐与新乡镇消费人群的情感连接，共绘新乡镇的红火烟火气。项目采用“1+N”传播模型，即通过1个核心品牌内容引发用户关注，再以N个衍生内容激发用户参与，逐步引导用户从喜宴观望者转变为感受者、参与者。传播周期分为预热期、引爆期、长尾期三个阶段，分别以价值输出、热度发散、全网互动为目标，形成完整的营销闭环。

二、传播内容与形式创新

在内容创作上，项目以“原生生活场景”为基石，打造1支品牌短片、1个品牌邀约、1个品牌合集，并联动3位乡镇达人（如@钞可爱~、@郭柳玲、@爱笑的大江）演绎喜宴故事，聚焦升学宴、婚宴、寿宴等典型场景，通过真实热闹的喜宴画面引发用户情绪共振。传播形式上，结合快手生态特性，采用“短片预热+内容共创+直播互动”组合拳：3场喜宴直播直击乡镇真实场景，吸引用户“云参与”；通过KOL（3人）、KOC（4人）及海量UGC（N人）的内容共创，形成“品牌内容-达人扩散-用户跟风”的传播链条。线上依托快手矩阵转发、创新广告曝光（如品牌开屏、搜索广告），线下联动34家媒体及广西、江苏、四川等三大重点城市商超墙体推广，实现“线上+线下”多维度渗透。

三、数据表现与用户反馈

项目整体曝光数据亮眼，总曝光达8.5亿+，话题播放量4.7亿+，均超预期完成（完成率205%）；品牌短片播放量1132W+，评测任务播放量1398W+，互动量达425W+。从用户画像看，重点辐射新线城市30+岁人群，南北分布均衡，性别占比中男性53%、女性47%，内容偏好集中于影视、美食、生活向领域，河北、山东、广东等省份互动活跃度居前。用户反馈呈现强烈情感共鸣，大量评论提及对农村喜宴“热闹烟火气”“人情味”的怀念，如“小时候吃席特别期待”“农村的日子越来越红火”等，同时高度认可品牌与喜宴场景的绑定，“红火喜事就要可口可乐”成为高频关键词。

四、项目亮点与价值沉淀

项目成功关键在于“精准性”与“原生性”：一方面，通过乡镇达人、喜宴场景、地域媒体的精准组合，实现对目标受众的高效触达；另一方面，以快手用户“喜闻乐见”的原生内容为载体，将品牌融入真实生活场景，避免硬广植入的生硬感，推动“商业内容”与“用户兴趣”的自然融合。数据显示，项目广告点击率（13.89%）、视频3秒/5秒播放率均优于食品饮料行业均值，印证了内容策略的有效性。通过本次营销，可口可乐不仅强化了“红火喜事”的品牌印记，更以情感共鸣为纽带，在新乡镇市场建立了深度的用户心智连接，为品牌下沉策略提供了可复用的营销范本。

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